西部证券-用友网络-600588-2025年半年报点评：拐点已至，AI有望成为增长新引擎

“精选摘要：9,105人，比2025年初减少2,178人。拐点已至，单Q2来看收入恢复正增长，亏损大幅收窄。2025Q2，公司实现营收22.03亿元（yoy+7.15%），四个季度以来首次增速回正；归母净利润-2.09亿元，同比减亏1.32亿元;大型企业客户业务Q2单季实现营收15.06亿元，同比增长。”

1. 事件：用友网络发布2025年半年报。

2. 2025H1，公司实现营收35.8亿元（yoy-5.9%）；归母净利润-9.4亿元。

3. 分业务来看，大型企业客户业务实现收入23.2亿元（yoy-2.9%），核心产品BIP3实现收入13.3亿元（yoy+7.7%）；中型企业客户业务实现收入4.6亿元（yoy-23.0%），主要由于订阅制转型持续推进；畅捷通实现收入4.9亿元（yoy+6.7%）。

4. 截至2025年6月末，公司员工数量为19,105人，比2025年初减少2,178人。

5. 拐点已至，单Q2来看收入恢复正增长，亏损大幅收窄。

6. 2025Q2，公司实现营收22.03亿元（yoy+7.15%），四个季度以来首次增速回正；归母净利润-2.09亿元，同比减亏1.32亿元;大型企业客户业务Q2单季实现营收15.06亿元，同比增长16.2%。

7. 同时公司现金流大幅改善，公司2025H1经营活动产生的现金流量净额累计同比改善5.9亿元，其中，Q2单季同比改善3.2亿元，实现0.9亿元净流入。

8. 公司合同签约金额2025H1同比增长8.0%，Q2单季同比增长超18%。

9. 订阅转型进展顺利，收入质量提升。

10. 截至2025年6月30日，公司订阅相关合同负债为24.1亿元（yoy+23.6%）；云服务业务ARR为26.5亿元（yoy+13.7%）；订阅相关收入同比增长16.9%；公司云服务累计付费客户数为95.48万家，新增云服务付费客户数8.23万家。

11. 2025H1，公司中型企业客户业务软件业务收入同比下降59.7%，但订阅业务收入同比增长44.8%。

12. 持续推进“AI至上”战略，BIP产品实现AI相关合同签约金额超3.2亿元，部分单个合同签约金额突破千万。

13. 投资建议：公司是国内ERP龙头，看好AI应用落地带来增长新动力，我们预计公司2025-2027年营收分别为100、111、124亿元，归母净利润分别为-1.2、3.5、7.8亿元，维持“买入”评级。

14. 风险提示：产品研发及推广不及预期、获客不及预期、客户预算发生变化。