海通国际-珀莱雅-603605-25Q2营收与利润实现正增长，积极筹划H股上市

“精选摘要：元，同比增长6.4%。销售毛利率为73.38%，同比增长2.09pct；25Q2销售毛利率提升至73.85%，同比增长4.25pct。毛利率提升主要得益于降本增效显著，包括运费费率下降、赠品生产环节优化节约包材以及公司原料、包材采购议价能力提升等因素。25H1公司销售费用率为49.59%，。”

1. 事件：珀莱雅发布25H1业绩报告并举行业绩会。

2. 25Q2珀莱雅实现了营收与净利润的正增长。

3. 公司25H1营收为53.62亿元，同比增长7.21%；25Q2实现营业收入30.03亿元，同比增长6.4%。

4. 销售毛利率为73.38%，同比增长2.09pct；25Q2销售毛利率提升至73.85%，同比增长4.25pct。

5. 毛利率提升主要得益于降本增效显著，包括运费费率下降、赠品生产环节优化节约包材以及公司原料、包材采购议价能力提升等因素。

6. 25H1公司销售费用率为49.59%，同比提高2.8pct；25Q2销售费用率同比增长5.97pct至52.70%，主要由于形象宣传推广费费率增加，包括新官宣代言人、618活动宣传力度加大、新品推出投入加大。

7. 管理费用率为3.31%，同比略有下降8bp。

8. 研发费用率为1.77%，较2024年同期的1.95%略有下降。

9. 归母净利润为7.99亿元，同比增长13.80%，主要得益于公司良好的盈利能力和成本控制；扣非后归母净利润为7.71亿元，同比增长13.49%。

10. 公司25Q2净利润4.08亿元，同比增长2.36%，对应净利率为14.01%。

11. 25H1公司经营现金流为12.93亿元，同比增长95.34%，优秀的现金流为公司未来的战略投入、分红政策和海外布局提供了坚实的保障。

12. 核心品牌珀莱雅营收略有下降，OR和原色波塔品牌维持高增长。

13. 珀莱雅品牌25H1实现f39.79亿元，同比略微下降0.08%，占公司营收的74.27%。

14. 珀莱雅品牌在天猫平台的复购率为40%+，客单价为480元+；在抖音平台的复购率为35%+，客单价为450元+。

15. 彩棠品牌25H1实现营收7.05亿元，同比增长21.11%，占公司营收的13.17%。

16. 彩棠品牌在天猫平台的复购率为25%+，客单价为300元+；在抖音平台的复购率为20%+，客单价为260元左右。

17. OR品牌25H1实现营收2.79亿元，同比增长102.52%，占公司营收的5.22%；悦芙媞品牌实现营收1.66亿元，同比增长3.31%，占公司营收的3.11%；原色波塔品牌实现营收0.97亿元，同比增长80.18%，占公司营收的1.81%。

18. 品牌利润情况方面，OR品牌和彩棠品牌在2025年上半年均实现了盈利，但净利率低于公司整体净利率；悦芙媞品牌略微亏损。

19. 线上渠道在高基数的基础之上依然保持良好增速，线下渠道持续结构调整。

20. 25H1公司线上渠道整体营收为51.09亿元，同比增长9.17%，占公司营收的95.39%，线上渠道的增长主要得益于公司在电商平台的持续投入和运营优化，以及新品的推出和市场推广。

21. 其中，线上直营渠道实现营收39.05亿元，同比增长4.87%，占公司营收的72.90%；线上分销渠道实现营收12.04亿元，同比增长25.91%，占公司营收的22.49%。

22. 25H1公司线下渠道整体营收为2.47亿元，同比下降21.49%，占公司营收的4.61%。

23. 线下渠道的下滑主要受到市场竞争和消费习惯变化的影响。

24. 其中，线下日化渠道实现营收1.70亿元，同比下降23.54%，占公司营收的3.18%；线下其他渠道实现营收0.77亿元，同比下降16.50%，占公司营收的1.43%。

25. 公司分红率创历史新高，同时为实现全球化目标积极筹划H股上市。

26. 中期分红预案方面，公司拟派发现金红利0.8元/股，合计3.15亿元，分红率接近40%，为公司历史最高水平。

27. 公司上市一来一直保持30%的稳定分红，此次提升派息率是为了在公司双十战略的起始元年及营收过百亿的新起点，用更高分红回报股东。

28. 公司称有信心在未来保持可持续分红，未来也会有可能创造新更高的派息率。

29. 公司目前正在筹划H股上市，融资资金将用于研发投入、品牌建设和海外市场拓展。

30. 公司称全球化发展是双十战略的关键一步，港股上市有助于贯彻国际化布局，加快海外业务发展，提升品牌国际知名度，为海外并购打基础，后续将依规披露项目进度。

31. 人员方面，董事会席位由5名增加至7名。

32. 公司新增职工董事代表员工监督和反馈，新聘独立董事范明熙女士有国际投行经验，提升国际化视野；新任董事会秘书薛霞有跨国企业和国内消费品公司经验；珀莱雅称自2025年5月起空缺的财务负责人岗位已有意向人选，公司将尽快推进相关流程。

33. 风险:全球经济增长高/低于预期；关税幅度高/低于预期，市场竞争加剧/减轻风险。