万联证券-贵州茅台-600519-点评报告：茅台酒韧性强而系列酒承压，直销渠道增速亮眼

“精选摘要：存以及“禁酒令”影响，2025年上半年茅台酒终端酒价承压，公司10.24%的营收增速展示了其韧性。分渠道：传统批发代理渠道增速趋缓，加大直销渠道投入。公司直销渠道包括自营和“i茅台”等数字营销平台渠道，批发代理渠道包括社会经销商、商超、电商等渠道。2025年上半年公司注重直销渠道投入，20。”

1. 报告关键要素:公司披露2025年半年度报告，公司2025年上半年实现营业总收入910.94亿元（YoY+9.16%），营业收入893.89亿元（YoY+9.10%），归母净利润454.03亿元（YoY+8.89%）。

2. 其中，2025Q2实现营业总收入396.50亿元（YoY+7.26%），营业收入387.88亿元（YoY+7.28%），归母净利润185.55亿元（YoY+5.25%）。

3. 投资要点:盈利能力：毛利率、净利率均小幅下降。

4. 2025年上半年公司销售毛利率/归母净利率分别为91.30%/49.84%,同比-0.46pcts/-0.12pcts，销售/管理费用率分别为3.58%/4.06%，同比+0.44pcts/-0.54pcts，其中销售费用率增长主要原因是本期广告宣传及市场费用增加。

5. 其中2025Q2公司销售毛利率/归母净利率分别为90.42%/46.80%,同比0.26pcts/-0.90pcts，销售/管理费用率分别为4.45%/4.48%，同比+0.46pcts/-0.32pcts。

6. 分产品：茅台酒增长亮眼，系列酒承压。

7. 2025年上半年茅台酒收入为755.90亿元，YoY+10.24%，系列酒收入为137.63亿元，YoY+4.68%，均保持稳定增长。

8. 其中2025Q2公司茅台酒收入和系列酒收入分别为320.32亿元和67.40亿元，同比增速分别为+10.99%和-6.53%，茅台酒收入增长亮眼，系列酒则承压，出现负增长。

9. 受渠道去库存以及“禁酒令”影响，2025年上半年茅台酒终端酒价承压，公司10.24%的营收增速展示了其韧性。

10. 分渠道：传统批发代理渠道增速趋缓，加大直销渠道投入。

11. 公司直销渠道包括自营和“i茅台”等数字营销平台渠道，批发代理渠道包括社会经销商、商超、电商等渠道。

12. 2025年上半年公司注重直销渠道投入，2025年上半年公司直销/批发代理收入分别为400.10/493.34亿元，同增18.62%/2.83%，占比分比为44.78%/55.22%。

13. 公司2025Q2直销/批发代理实现营收167.89/219.83亿元，同比增长16.52%/1.48%。

14. 其中“i茅台”App在2025年上半年实现营收107.60亿元，同比4.98%。

15. 盈利预测与投资建议：我们认为，当前行业处于筑底阶段，随着渠道库存的逐步出清以及“禁酒令”的影响得到缓解，白酒需求将逐步回升。

16. 公司作为高端白酒龙头，具备强大的品牌力和极深的护城河，业绩有望保持稳健增长。

17. 我们维持此前盈利预测，预计公司2025-2027年归母净利润941.79/1027.69/1121.35亿元，同比增长9.22%/9.12%/9.11%，对应EPS为74.97/81.81/89.27元/股，8月19日收盘价对应PE为19/18/16倍，维持“增持”评级。

18. 风险因素：消费复苏不及预期风险，政策风险，宏观经济波动风险。