海通国际-丸美生物-603983-25Q2市场投入加大，矩阵化运营构建多个大单品

“精选摘要：第二名的四倍，天猫小红笔市占率达4.2%，稳居眼霜热卖榜榜首。抗衰赛道上，小金针次抛精华表现稳健，上半年销量同比双位数增长；该重组胶原蛋白产品凭借“真添加真胶原真效果”的核心优势，在重组胶原蛋白行业舆情波动时，销量依旧逆势上涨，跻身抖音抗老精华榜单第四、液态精华榜单第九，抖音液态精华品类市。”

1. 事件：丸美生物发布25H1业绩报告并举行业绩会。

2. 25H1丸美在品牌建设、渠道拓展等多领域持续发力，推动业绩稳健增长。

3. 公司25H1实现营收17.69亿元，同比增长30.83%，这一增长主要得益于品牌创新、渠道拓展以及运营效率提升等多方面的持续发力。

4. 公司25Q2整体实现营收9.23亿元，同比增长33.5%。

5. 按照品牌划分，丸美品牌和PL恋火品牌25H1均保持良好的增长势能，丸美品牌25H1实现营业收入12.5亿元，同比增长34.36%，占公司总营业收入的70.72%；恋火品牌25H1实现营业收入5.16亿元，同比上升23.87%，占公司总营收的29.22%。

6. 公司25H1线上渠道实现营业收入15.71亿元，同比增长37.85%，线上收入占比28.87%，主要是丸美及恋火品牌保持发展势能，线上实现较好增长。

7. 而线下渠道25H1实现营业收入1.97亿元，同比下滑7.07%，表现不达预期。

8. 公司25H1毛利率为74.6%，同比-8bp，毛利率保持稳定主要得益于产品结构与销售结构显著优化，供应链敏捷响应，产销协同效果大幅提升。

9. 公司25Q2整体毛利率同比减少1.5pct至73.28%。

10. 市场竞争激烈情况下公司加大了种草和投放力度，销售费率+3.4pct，归母净利润率-2.6pct。

11. 25H1销售费用为10.0亿，同比上升39.31%；对应销售费用率为56.5%，同比+3.4pct。

12. 公司25Q2销售费用率同比增长4.8pct至60.5%，主要由于公司加大了种草和投放力度，市场竞争激烈情况下流量成本持续高企，为了全力抢占市场份额，公司增加了营销投入。

13. 25H1管理费用0.5亿元，对应管理费用率为2.9%，同比减少0.6pct；25Q2管理费用率同比减少0.9pct至2.8%，主要由于公司充分运用数字化工具持续推进降本增效。

14. 25H1研发费用0.4亿元，同比增长13.53%，对应研发费用率为2.3%，同比减少0.4pct；25Q2研发费用率同比减少0.2pct至2.7%。

15. 公司25H1归母净利润为1.86亿元，同比增长5.21%，对应净利润率为10.5%，同比减少2.6pct，主要由于销售费用率上升；公司25H1扣非后归母净利润为1.77亿元，同比增长6.64%。

16. 公司25Q2实现归母净利润0.51亿元，同比减少23.1%；对应净利润率为5.5%，同比减少4.0pct。

17. 2025年半年度，公司拟现金分红1亿元，占25H1归母净利润的53.97%。

18. 公司自2019年上市以来，累计现金分红10.83亿元，占净融资比例的137%。

19. 25H1丸美在眼部护理和抗衰核心优势基础上，积极扩品，构建大单品矩阵。

20. 小红笔眼霜作为丸美眼部护理核心产品，进入低投入高产出复利阶段，25H1销售同比增长150%，营销费用占比下降14%，投产比持续优化。

21. 在抖音眼霜赛道的种草量是第二名的四倍，天猫小红笔市占率达4.2%，稳居眼霜热卖榜榜首。

22. 抗衰赛道上，小金针次抛精华表现稳健，上半年销量同比双位数增长；该重组胶原蛋白产品凭借“真添加真胶原真效果”的核心优势，在重组胶原蛋白行业舆情波动时，销量依旧逆势上涨，跻身抖音抗老精华榜单第四、液态精华榜单第九，抖音液态精华品类市占率达2%。

23. 小金针胶原面霜在夏季传统淡季保持稳定增长，单品GMV突破亿元。

24. 四月上新的小金针超级面膜成为上半年黑马，抖音触达人群峰值达7420万，市占率4.23%。

25. 公司持续优化供应链效率，将交付周期从90天缩至43天的基础上，2025年上半年再次极致提效，提升至37天的交付周期。

26. 公司通过矩阵化的运营加会员深耕跻身国货自播第一梯队，线下场景七个举措同时发力破局。

27. 上半年丸美自播业务迎来爆发式增长，Q1同比提升60%，Q2同比提升10%。

28. 公司采用八个账号矩阵运营模式，每个账号配备专属团队精准匹配客群的需求，自播间渗透率为82%。

29. 公司25H1达播及自播的占比为58%/42%；公司称未来仍将大力提升自播占比水平，预计截至2025年底达播及自播的占比将达到55%/45%；未来将达到45%/55%。

30. 线下渠道方面，公司通过护理服务转化、沙龙活动稳住消费者粘性、创新活动提升纳新水平、新品激发增量、单品牌店形式破局、抖音云连锁流量赋能等七个举措，有效推动了线下渠道的销售。

31. 目前丸美95%+的百货网点开展护理皮肤护理项目，转化率25%，贡献了18%的销售额。

32. 公司25H1开展了1.3万场各类形式的护肤沙龙，保持每场客单价1000元的同时，还实现了种草的目标。

33. 公司25H1推出一日店长的活动形式来破局25H1共举办近100场一日店长活动，很多场次创下了单场50万的成交额，公司称25H2会举办100+场一日店长活动。

34. 风险:全球经济增长高/低于预期；关税幅度高/低于预期，市场竞争加剧/减轻风险。