信达证券-舍得酒业-600702-战略灵活，多效并举

“精选摘要：低度产品也将上市，进一步触达轻度消费群体及年轻化消费群体，贡献一定增量。盈利预测与投资评级：在行业调整期，公司聚焦核心市场深耕布局，稳定核心大单品价盘，改善渠道库存问题，同时积极开拓新增长点，表现出经营发展韧性。我们预计，公司2025-2027年摊薄每股收益分别为1.63元、1.93元、2。”

1. 事件：公司公告，2025年上半年实现营收27.01亿元，同比减少17.41%；归母净利润4.43亿元，同比减少24.98%；销售收现27.75亿元，同比减少19.26%；经营净现金流0.67亿元，同比增长427.77%；期末合同负债1.57亿元，环比减少0.49亿元。

2. 点评：二季度收入降幅收窄，矩阵式发展路径清晰。

3. 25Q2，公司营收11.52亿元，同比减少3.44%，归母净利润0.97亿元，同比增长139.48%，较过去四个季度收入连续下滑20%以上的经营情况有了明显好转，突出表现在普通酒收入二季度同比增长62.26%，主要为沱牌T68销售同比增幅较大。

4. 在品味舍得面临次高端竞争加剧的困境时，公司产品矩阵优势凸显，低价位带产品（舍之道、T68）弥补业绩缺口，高端价位藏品十年的打造也在持续收效。

5. 费率管控有效，盈利能力改善。

6. 25Q2，公司毛利率同比-0.33pct至60.6%，落至稳定区间；销售费用率同比-3.27pct，管理费用率同比-1.16pct，降本增效取得明显成效，我们预计该举措下半年仍将持续推进；由此带来公司二季度净利率同比+5.15pct至8.64%，较去年同期大幅改善。

7. 创新寻找增量，积极拓展C端。

8. 上半年，电商渠道表现亮眼，收入3.36亿元，同比增长31.38%，占比同比+5.3pct至13.9%。

9. 针对电商渠道，公司主要投放有别于传统渠道的差异化产品，在实现收入增长的同时，有效避免影响核心单品价盘。

10. 此外，公司数字化生态委也在推进与企业团购的接洽，持续挖掘需求。

11. 下半年，舍得低度产品也将上市，进一步触达轻度消费群体及年轻化消费群体，贡献一定增量。

12. 盈利预测与投资评级：在行业调整期，公司聚焦核心市场深耕布局，稳定核心大单品价盘，改善渠道库存问题，同时积极开拓新增长点，表现出经营发展韧性。

13. 我们预计，公司2025-2027年摊薄每股收益分别为1.63元、1.93元、2.38元，维持对公司的“买入”评级。

14. 风险因素：宏观经济不确定性风险；次高端竞争加剧；商务需求恢复不及预期。